| 投资者1 | 请问 所有嘉宾 请简述一下公司报告期内各地区主营业务收入变化情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年和2008年公司经营区域未发生变化，主要分布在福建市场和重庆市场，这与公司当时采用区域领先的稳健扩张的策略密切相关，也符合连锁超市的发展规律；而随着公司经营规模的扩大及核心竞争力的提升，公司于2009年开始进入北京市场。截至2010年6月30日，公司的主营业务收入来自福建、重庆和北京，其中福建和重庆占比较大，合计约占94.32%。 报告期内，公司各经营区域的营业收入占公司营业收入比重发生了较大的变化，其中福建地区的营业收入占比由2007年的81.49%下降到2010年1-6月的57.33%，重庆地区的营业收入占比由2007年的18.51%提高到2010年1-6月的36.98%。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者2 | 请问 所有嘉宾 请简述一下公司报告期内收入增长情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2008年度和2009年度公司营业收入分别较上年度增加200,499.17万元和279,665.36万元，同比增长54.58%和49.25%，主要原因系：①公司2007年新开门店在经过一段时间的培育期后营业收入出现稳步上涨；②2008年和2009年公司经营网络进一步扩大，新开门店分别达到19家和45家，新增经营面积116,883平方米和314,337平方米，2008年和2009年底的经营面积分别同比增长40.49%和77.35%；③公司2007年以前已开业的门店的内生性增长。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者3 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司的销售费用主要构成和变动情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司销售费用分别约33,609.46万元、57,718.82万元、94,660.86万元和68,900.20万元，占营业收入的比重分别为9.15%、10.17%、11.17%和12.28%。 销售费用中主要包括工资福利社保等薪金、房租物业费、水电费及燃料费，2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月三者合计占总销售费用的比重约68.28%、71.46%、69.99%和67.87%。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者4 | 请问 所有嘉宾 公司主营业务毛利的构成情况是怎么样的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司的主营业务按照商品品类构成来看，主要分为生鲜及加工类、食品用品类和服装类，其中生鲜及加工类2007年-2010年上半年毛利占主营营业毛利的比例分别为51.78%、47.12%、47.04%和39.06%，食品用品类2007年-2010年上半年毛利占主营营业毛利的比例分别为41.81%、37.67%、38.18%和45.59%，服装类毛利占比分别为6.41%、15.21%、14.78%和15.35%。 公司主营营业毛利主要来源于生鲜及加工类和食品用品类商品，2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月两者合计占同期主营业务营业毛利的比重分别为93.60%、84.80%、85.22%和84.65%。2008年度生鲜类和食品用品类营业毛利占比下降的主要原因系公司毛利率较高的服装类商品的收入占比逐渐提高所致。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者5 | 请问 所有嘉宾 请简述一下公司报告期内净利润的主要来源是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 由于公司的主营业务绝大部分采用自营的经营模式，且在2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月分别占营业收入的比例为94.90%、92.36%、96.83%和96.18%，因此报告期内公司净利润的主要来源是购销商品的差价。此外，展示费、促销费、管理费、服务费、租赁费等其他业务也随着公司经营规模的扩大给公司带来了一定的收入和利润。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者6 | 请问 所有嘉宾 公司2007年-2009年固定资产都保持着较高的增长，原因是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司2008年固定资产净额较2007年增加10,459.41万元，同比增长57.13%，主要系由于机器设备、电子设备及工具器具的增加所致，为了适应公司经营规模的扩大，物流、信息系统等设施的购置也相应增加；公司房屋建筑物较上年出现了小幅下降，主要系由于房屋建筑物的折旧及公司在2008年没有购置房屋建筑所致。 公司2009年固定资产净额较2008年增加24,984.13万元，同比增长86.85%，主要系由于房屋建筑物、机器设备、工具器具增加所致，其中公司在2009年度新增房屋建筑物6,452.27万元；门店机器设备在建工程的安装竣工转入4,753.42万元。 公司2010年6月30日，固定资产净额较2009年底增加13,429.31万元，主要系由于机器设备、工具器具增加所致。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者7 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司的管理费用主要构成和变动情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 管理费用中主要包括工资福利社保等薪金、商品损耗、办公费用和折旧及摊销，2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月四者合计占总销售费用的比重约89.61%、79.40%、80.08%和77.96%。 报告期内，公司的商品损耗率（商品损耗费/主营营业收入）相对较低，这与公司良好的内部管理及超市经营能力相关。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者8 | 请问 所有嘉宾 公司报告期间营业利润率情况如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的营业利润率分别为5.25%、5.04%、3.91%和3.14%，与同行业可比上市公司的对比，公司报告期内前三年的营业利润率明显高于同期行业平均水平，说明公司的盈利能力远远好于行业平均水平，主要原因是：一是公司以经营生鲜为特色的经营模式获得了市场的认可，能够充分带动卖场的人气，从而提高商品的周转率和卖场的平效；二是公司完善的内部管理体制和优秀的管理团队大大降低了生鲜产品的损耗率，有效控制了公司的销售费用、管理费用和财务费用。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者10 | 请问 所有嘉宾 公司2007年-2009年未提存货跌价准备，是否符合谨慎性原则？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | ①存货周转较快 2007年度、2008年度和2009年度，公司整体的存货周转率分别为16.93次、15.44次和12.31次，整体周转速度较快，可变现净值低于成本的情况较少。分商品来看，生鲜及加工类商品的存货周转率在50次以上，食品用品类商品也均在8次以上。 ②有效的库存管理 a.各采购品类负责人每月定期对所管辖供应商商品进行销售分析和分类，针对商品的生命周期和市场上商品的更新换代速度，定期对销售不佳的商品进行降价试销。 b.采购员和门店员工每月跟踪库存周转慢的商品，并反馈给供应商进价降价试销，对试销效果较好的单品继续保留，对销售不好、库存周转慢的商品立即进行清场和清退。 c.对重大节庆、重大促销活动销售期间的商品促销，与供应商签订促销期结束后立即退货的合作协议，减少因促销活动原因造成库存积压商品。 ③有效的采购管理 公司从采购环节就制定了完善的筛选制度，主要采购当季流行且销量较好的产品，并且强化在采购过程中对商品质量的判断和筛选，从而减少由于商品质量问题而使得可变现净值低于成本的风险。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者11 | 请问 所有嘉宾 与同行业相比，公司报告期间销售净利润率是否具有优势？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的销售净利率（净利润/营业收入）分别为3.58%、3.82%、3.03%和2.46%。公司报告期前三年的销售净利率大都高于同行业可比上市公司的水平，表明在成本的有效控制等条件下，公司的盈利能力好于行业平均水平。 公司扣除非经常性损益后销售净利率与同行业可比上市公司之间的差距比销售净利率更大，主要原因是公司的净利润主要来自经营收益，非经常性损益对净利润的贡献较小。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者12 | 请问 所有嘉宾 从报告期数据来看，公司的主营业务毛利率明显高于行业平均水平，原因是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司的主营业务毛利率在2007年至2009年分别为14.78%、15.71%和15.42%，高于行业平均水平的12.85%、13.16%和12.57%，主要原因如下： （1）公司的零售业态以大卖场、卖场和社区超市为主，且在福建和重庆两大市场区域处于领先位置，议价能力相对较强； （2）公司通过不断调整商品结构，提高毛利率较高的食品用品类和服装类等商品比重，此外，公司还通过提高食品用品类商品的品质、服装类“定制包销”比重等来进一步提升商品销售毛利率； （3）公司目前的直采比例约76%，相对较高，直接采购减少了产业链的中间环节，从而降低采购成本。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者13 | 请问 所有嘉宾 请问政府补助对公司影响情况如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司营业外收入2007年至2010年上半年分别占营业收入的0.20%、0.10%、0.16%和0.14%，政府补助对公司收入影响非常小。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者14 | 请问 所有嘉宾 近期各地对部分农产品价格采取限价政策，请问对公司经营业绩有何影响？谢谢 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 主要是单类菜品，由于这些单类菜品的降价可以吸引更多的人群，从而带动其他商品的销售。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者15 | 请问 所有嘉宾 公司报告期间营业利润率呈现一定程度的下降，主要原因是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 新开门店有一定的培育期。前期促销力度较大，销售费用有所提升。开办费一次性进入管理费用；员工的工资福利提升，引起了营业利润率的下降。今年的新店与次新店占比较大，产能未完全体现。新店经过一定的培育期进入成长期，公司的盈利能力盈利水平提高，从而净利率也相应的提高。目前老店营业利润率都有较好的表现。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者16 | 请问 所有嘉宾 永辉从农户手中收购农产品怎么计增值税？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 按收购农户产品收购价13%计算进项增值税税额。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者17 | 请问 所有嘉宾 公司目前的现金管理制度如何，农副采购备用金管理是怎么样的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司已经制定了较为完善的现金管理制度，包括采购发票管理、采购员备用金管理等。 采购方面：基于公司经营生鲜及加工特点、农副产品的采购时限以及种养殖户的要求，公司从经营角度出发需要留有部分现金用于采购备用，但公司已经制定了完善的生鲜备用金申领、报销流程，备用金需要经过采购负责经理、生鲜事业部总经理和资金中心经理的三级审核。公司根据历史的采购量和采购价格对备用金的申请进行审批，通过提供产权证等方式来核查采购人员的资信状况，降低风险。 现金销售方面：在当天全部收银作业结束后，收银员与防损员、现金员以及前台主管一起将当班所收的现金装入现金袋，然后由安全车护送到现金库，然后再由总出纳定期将营业款送存银行，大店每天送存一次，小店两天送存一次。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者18 | 请问 所有嘉宾 请问一下公司2009年存货较其他年限有异常的波动，原因是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司2009年存货较2008年度增加37,421.76万元，同比增长99.03%，主要原因系：①公司经营规模的扩大，门店数量由2008年底的77家增加到2009年底的122家，增长58.44%；经营面积同比增长77.35%；②自2009年起，本公司福州地区服装运营方式由代销变更为买断式采购，服装类存货大幅增加。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者19 | 请问 所有嘉宾 请您介绍一下公司无形资产变化情况及原因？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司2009年无形资产较2008年底增加15,031.30万元，同比增长1,472.91%，主要原因系2009年度公司出于实际经营需要及完善物流体系，购买了海峡食品中心、闽侯生活中心和永辉城市生活广场等四处土地使用权，并且对财务及物流管理等软件进行了升级改造。公司2010年6月30日无形资产较2009年底增加 1,158.76万元，主要系公司取得了成都彭州加工配送中心的土地使用权。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者20 | 请问 所有嘉宾 请分析一下公司的三大费用率情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的三项费用率（销售费用、管理费用、财务费用的合计与营业收入的比率）分别为11.54%、12.46%、13.63%和15.08%，与同行业可比上市公司的对比，报告期前三年公司三项费用率均低于同期同行业可比上市公司，这与公司建立完善的内部管理制度和优秀的管理团队密不可分。公司严格执行费用支出控制，通过多种有效手段来降低商品损耗率、坏账准备，从而降低销售和管理费用；通过最优化人员结构和薪酬制度来提高管理效率；通过合理安排融资方式来降低财务费用。三项费用率的有效控制使得公司在市场竞争中占据了优势。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者21 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司的财务费用主要构成和变动情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 财务费用主要包括利息支出、汇兑损益、金融手续费等，其中利息支出占比最大。公司2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月财务费用分别为1,342.82万元、2,199.62万元、3,677.81万元和3,006.93万元，财务费用率（财务费用/营业收入）分别约0.37%、0.39%、0.43%和0.54%。 公司2008年度财务费用较2007年增加856.81万元，主要系由于利息支出增加，是银行借款金额增加、借款利率上涨及票据贴现利息增加所致；2009年度财务费用较2008年增加1,478.19万元，主要系公司利息支出增加所致。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者22 | 请问 所有嘉宾 公司报告期内其他应收账款账龄结构如何分析？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 从账龄构成看，2007年底、2008年底和2009年底公司大部分其他应收款的账龄在1年以内，分别占其他应收款总额的比重为89.68%、85.29%和80.84%，不能回收的风险较小。2010年6月30日，虽然公司其他应收款账龄在1年以内的比重约56.35%，但从款项性质看，84.87%的其他应收款为房屋租赁履约保证金、门店备用金、生鲜采购备用金和工程建设保证金，不能回收的风险较小。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者23 | 请问 所有嘉宾 报告期内，公司实际股利分配情况如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 报告期内，经过董事会决议，2007年向股东分配利润为4,000万元人民币，2008年向股东分配利润8,000万元人民币，2009年向股东分配利润6,579万元人民币。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者24 | 请问 所有嘉宾 请问一下公司报告期内存货结构和变化情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司2007年12月31日、2008年12月31日、2009年12月31日和2010年6月30日的存货净额分别为22,614.67万元、37,789.44万元、75,211.20万元和72,054.33万元，占流动资产的比重分别为36.38%、29.09%、38.02%和39.19%。公司的存货主要为库存商品，2007年12月31日、2008年12月31日、2009年12月31日和2010年6月30日，库存商品占存货的比例分别为94.54%、96.05%、97.64%和98.09%。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者25 | 请问 所有嘉宾 公司报告期间销售净利润率的变动和同行业比较情况如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年度、2008年度、2009年度和2010年1-6月公司的销售净利率（净利润/营业收入）分别为3.58%、3.82%、3.03%和2.46%。 公司报告期前三年的销售净利率大都高于同行业可比上市公司的水平，表明在成本的有效控制等条件下，公司的盈利能力好于行业平均水平。其中，物美商业的销售净利率最高，主要原因系其其他业务毛利的占比较大所致；武汉中百、华联综超和联华超市由于费用率较高，销售净利率相对较低。 公司扣除非经常性损益后销售净利率与同行业可比上市公司之间的差距比销售净利率更大，主要原因系公司的净利润主要来自经营收益，非经常性损益对净利润的贡献较小。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者26 | 请问 所有嘉宾 请问一下公司的资产结构中流动资产占比例较高，原因是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 2007年12月31日、2008年12月31日、2009年12月31日及2010年6月30日，公司流动资产占总资产的比例分别为66.14%、71.20%、62.43%和53.69%，非流动资产占总资产的比例分别为33.86%、28.80%、37.57%和46.31%，流动资产在资产结构中所占比例较高，符合公司经营连锁超市行业并主要通过租赁方式来拓展连锁经营业务、发展连锁网络的实际情况。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者27 | 请问 所有嘉宾 请问一下公司现金和非现金采购结构？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司现金采购由2007年度占生鲜采购总额的84.1%下降到2010年上半年的36.76%，现金采购占采购总额比例由2007年的46.72%下降到2010年上半年的18.62%；公司现金采购大多数是在生鲜采购过程中产生的，这主要与本公司已有的生鲜直接采购及生鲜产品特性相关，并随着公司经营规模的扩大以及种养殖户规模的提升，本公司现金采购占采购总额的比例在报告期内呈现逐年下降趋势。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者28 | 请问 所有嘉宾 请问永辉超市各业态模式收入结构情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 报告期内，公司的卖场收入由2007年的16.1亿，占整体收入的44.5%上升到2010年上半年的30亿占比54%，大卖场收入则由2007年的7.9亿占整体收入的21.9%上升到2010年上半年的13.5亿占24.3%，社区超市收入则由2007年的12.2亿占33.6%下降到2010年上半年收入12.1亿占21.7%；卖场和大卖场的收入占比稳步提高，由2007年66.4%上升至2010年6月底的78.3%。与此同时，社区超市的收入占比呈现稳步下降的趋势，由2007年的33.6%下降至2010年6月底的21.7%，主要原因在于社区超市门店数增长幅度远低于卖场和大卖场的门店数增长，社区超市门店数量由2006年的30家增加到2010年6月底的51家，净增加21家，增长了70%，但卖场和大卖场的门店数量由2006年17家增加到2010年6月底的84家，净增加67家，增长了394%。这与公司经营能力的稳步提高，公司逐步增加卖场和大卖场业态的拓展，并以此作为开拓新市场的重要方式密不可分。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者29 | 请问 所有嘉宾 请问公司在内部控制方面情况如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司现有的内部控制已覆盖了公司运营的各层面和各环节，形成了规范的管理体系，能够预防并及时发现、纠正公司运营过程中可能出现的重要错误和舞弊，保护公司资产的安全与完整，保证会计记录和会计信息的真实性、准确性和及时性，在完整性、合理性及有效性方面不存在重大缺陷。天健正信会计师事务所出具的《内部控制鉴证报告》认为公司已经按照《企业内部控制基本规范》于截至2010年6月30日止在所有重大方面保持了与财务报表编制相关的有效的内部控制。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者30 | 请问 所有嘉宾 公司采购过程中会涉及较多的个体户以及现金采购，请问公司在这过程中的发票如何开具，是否存在不规范行为，公司如何防范该风险？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司已经制定了较为完善的现金管理制度，包括采购发票管理、采购员备用金管理等。 采购方面：基于公司经营生鲜及加工特点、农副产品的采购时限以及种养殖户的要求，公司从经营角度出发需要留有部分现金用于采购备用，但公司已经制定了完善的生鲜备用金申领、报销流程，备用金需要经过采购负责经理、生鲜事业部总经理和资金中心经理的三级审核。公司根据历史的采购量和采购价格对备用金的申请进行审批，通过提供产权证等方式来核查采购人员的资信状况，降低风险。 开具发票：为了控制生鲜收购发票开具的风险，我们有一个研发中心控制的，了解生鲜价格的区间，指导现场采购。我们现场采购款项支付分离，门店销售也分离。开票符合国家有关规定。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者31 | 请问 所有嘉宾 公司采购过程中会涉及较多的个体户，请问公司在这过程中有没有不规范行为？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 由于生鲜商品的特殊性以及直接采购为主的生鲜采购模式，公司在采购时较多地采取直接向种养殖户购买生鲜产品，而个体种养殖户无法向本公司开具发票。根据《中华人民共和国发票管理办法》（财政部令[1993]第6号）第四章第二十条规定，“销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应向付款方开具发票；特殊情况下由付款方向收款方开具发票。” 考虑到生鲜采购的特点，公司会向主管税务机关申领发票，然后在采购时由公司向个体种养殖户开具收购普通发票，该操作模式符合《中华人民共和国发票管理办法》的相关规定。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者32 | 请问 所有嘉宾 请问公司采购模式的具体内容如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 全国统采占20%，区域直采占76%。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者33 | 请问 所有嘉宾 请问，永辉超市重大生产经营及财务的决策程序是什么？决策过程是否严格按照永辉超市章程规范运作，是否存在一言堂等情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 这在我们招股说明书上有详细的说明。决策都是集体决策，不存在一言堂的情况。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者34 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司控股股东的情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司实际控制人为张轩松和张轩宁，两人为兄弟关系。本次发行前，张轩松和张轩宁合计持有本公司41.62%的股份，为本公司的相对控股股东，本次不超过1.1亿股A股股票发行成功后，张轩松和张轩宁合计持有本公司的股份将下降为35.66%，但合计仍为本公司第一大股东。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者35 | 请问 所有嘉宾 公司未来几年具体的发展目标是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 在植根于福建的同时，围绕海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈、泛长三角经济区，重点拓展福建、重庆、北京、安徽市场，以稳健又快速的步伐走向全国；公司将以本次股票公开发行为契机，力争至2014年全国门店超过350家，年销售额达500亿元，跻身中国连锁企业前列，成为中国著名的零售上市企业。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者36 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司未来总体的发展战略？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司秉持“民生超市、百姓永辉”的公司定位，首创以生鲜为特色的差异化经营模式，坚持以大卖场、卖场和社区超市为核心业态的直营连锁，采用标杆店复制的标准化扩张，提出“根植福建、走向全国”的发展战略。 公司将围绕海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈、泛长三角经济区，重点拓展福建、重庆、北京、安徽四大区域，加快区域网点布局和现代物流配送体系建设，提高信息化控制技术，在核心市场采取成本领先和差异化经营策略深耕细作，加强和巩固领先地位的同时围绕四大经济圈实行核心扩张，以稳健又快速的步伐走向全国，跻身中国连锁企业前列。 1、区域发展战略 本公司坚持区域核心扩张的战略，坚持以每个发展区域的核心市场为发展重点，在加强和巩固核心市场的领先优势后采用“区域渗透、点面结合”的方式进行稳健、快速扩张。因此，公司将立足福建和重庆两大核心市场，分别在海峡西岸经济区和成渝经济区进行核心扩张，通过区域纵深发展和深耕细作，巩固市场地位；在战略性进入北京和安徽市场的基础上，扩大经营规模，逐步实现相对领先的市场地位，并通过核心扩张加快在京津冀都市经济圈和泛长三角经济区的网点布局；在“东南西北”四大经济圈的市场地位得到加强和巩固之后，将适时进入中原经济圈，从而在全国形成“东南西北中”的网点布局，真正实现“走向全国”的目标。 2、业态发展战略 本公司以大卖场、卖场和社区超市作为核心业态，将便利店作为业务发展的有益补充。在了解和分析现有超市业态发展趋势和公司经营管理能力的基础上，公司坚持以直营连锁发展核心业态，以特许加盟方式发展便利店，并且根据目标市场顾客群的核心需求，适时拓展精品超市和购物中心等其他零售业态，丰富并完善公司的多业态组合。公司还将通过创新性的商品陈列和品类管理，在充分满足顾客需求的前提下向其提供便利、舒适的购物环境，提高顾客的忠诚度，保证公司经营业绩的持续增长。 3、经营模式发展战略 本公司将坚持以生鲜为特色的差异化经营模式，通过建立完善的全国性生鲜统采和区域直采体系以及强大的生鲜管理团队，在经营规模逐渐扩大的基础上，不断整合产业链的上游资源，积极响应党中央和国务院的“三农”政策，推动我国农业产业化进程，扩大城市尤其是农村人口的就业面。公司还将坚定不移地坚持自营战略，并辅之以自有品牌开发、定制包销等经营模式来满足目标顾客的多样化需求，改进消费者购买生鲜的习惯和提高公司的盈利能力 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者37 | 请问 所有嘉宾 公司未来是否有兼并收购的计划？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 近年来，我国连锁超市行业竞争日趋激烈，行业内的兼并收购也日渐频繁。成功的兼并收购不仅能够在进入新市场的同时获得一定的网点规模、减少竞争对手，而且能够节约时间，减少机会成本。本公司经过多年的发展，现已成为福建省和重庆市的超市龙头企业之一，拥有较高的知名度、美誉度和跨区域发展能力；而且在近年的市场开拓中，本公司已积极尝试并成功实施了多起小型兼并收购，积累了一定的经验。在未来的市场开拓中，本公司将在审慎调研分析的基础上，适时地收购、兼并一些在目标区域内具有一定优势的企业，加快市场拓展步伐。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者38 | 请问 所有嘉宾 张总，能不能说一下未来五年的规划，门店扩张的区域以及门店扩张的速度？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 我们计划在2014年实现年销售收入逾500亿（含税），计划拥有大中型门店逾350家。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者39 | 请问 所有嘉宾 目前我国正处于加息周期，这对公司未来的经营有何影响？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 加息周期表明了我国的财政和货币政策的变化。消费领域是被国家积极鼓励的，对公司的影响是正面的。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者40 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下永辉超市主要业务情况？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 本公司主营业务是以经营生鲜为特色、以大卖场、卖场及社区超市为核心业态、以便利店的特许加盟为补充、以食品加工和现代农业相结合的连锁超市业务。截至2010年6月底，本公司及其控股的子公司拥有135家连锁门店，经营面积约865,720平方米，主要遍布我国四大经济区域，即海峡西岸经济区的福建省主要城市、成渝经济区的重庆市、京津冀都市经济圈的北京市以及泛长三角经济区的安徽省。未来公司将分别以福建省、重庆市、北京市、安徽省作为海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈和泛长三角经济区的核心市场，在加强和巩固核心市场的前提下对四大区域的周边市场进行核心扩张和区域渗透，并逐渐发展成为全国性的超市企业。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者41 | 请问 所有嘉宾 公司的经营理念是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司一贯坚持的经营理念是“家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉”，被誉为“民生超市，百姓永辉”，产品和服务的质量是公司赖以生存和发展的首要条件。长期以来，公司认真研究消费者对产品和服务的需求，以提高客户满意度、保护消费者合法权益、维护公司良好形象。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者42 | 请问 所有嘉宾 请简要概况永辉模式 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉模式涵盖了永辉经营过程中的五大特点：一生鲜和服装的全国统采和直采；二生鲜卖手文化和精细化管理；三生鲜聚集人气，带动服装和快速消费品销售；四生鲜可以顺利进入新区域；五不断创新学习的团队。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者43 | 请问 所有嘉宾 永辉超市在生鲜经营方面的特点和成功秘诀是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉在生鲜经营方面的成功，是多年经验累积的结果，是公司各种经营优势的综合体现。我个人认为永辉经营的成功在于扎扎实实、一点一滴的努力经营。 简要总结我觉得可以有以下几点： 1、生鲜产品消费需求的广泛性，使得生鲜的经营在全国各地均容易获得顾客认可，具有很强的集客效应； 2、具有专业勤勉、富有经验的经营团队精细化经营管理公司各类门店； 3、体系化和标准化、直采自营的生鲜经营模式，使跨区域扩张、标杆店复制得以成功实施； 4、作为菜篮子工程的一部分，有利推动了农业产业化的发展，获得了各地各级政府的支持和认可。 随着公司募集资金的到位，物流体系和信息系统的进一步提升，相信公司会有更大的发展空间。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者44 | 请问 所有嘉宾 请问公司连锁经营直营和加盟的比例？未来的规划？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 我们所有的官方网站上披露的网点全部为直营店。未来还是坚持以发展直营店为主，暂未考虑进一步发展加盟店。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者45 | 请问 所有嘉宾 公司卖的商品大致比例是多少？生鲜占多少？服装占多少？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 生鲜50%，食品日用品42%，服装8%。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者46 | 请问 所有嘉宾 公司的核心竞争优势是什么？业务模式是否具有可复制性？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉超市凭借生鲜为主，服装、日用快速消费品三位一体的经营模式，在福建、重庆、北京、安徽获得了跨区域发展的成果。其主要原因是公司在各业务领域形成了体系化、专业化的优势。其永辉模式涵盖了永辉经营过程中的五大特点：一生鲜（50%）和服装（8%）的全国统采和直采；二生鲜卖手和精细化管理；三生鲜聚集人气，带动其他销售；四生鲜可以顺利进入新区域；五不断创新学习的团队。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者47 | 请问 所有嘉宾 请问公司在门店选址方面有何诀窍？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 详尽的商业调查，周边的竞争对手调查，门店的出路口是否有利于集客。购买力的研究，未来发展的空间。 其实每一个门店的选址，我和总经理其中一个人都要到现场实地考察，如果其中一个人对该项目有疑虑的，要两个人共同商讨后再决定，最终谁决定的项目，谁对该项目负责。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者48 | 请问 所有嘉宾 请问公司的销售模式主要有哪些？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司的销售模式主要分为门店零售、大宗批发和特许加盟等三类，其中门店零售主要针对广大的消费者个体，大宗批发主要针对大宗客户或团体客户，特许经营主要针对“轩辉便民店”（包括“轩辉社区店”或“轩辉农家店”）的特许加盟会员。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者49 | 请问 所有嘉宾 请问公司是否有在境外经营的业务？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 报告期内，公司不存在其他境外经营活动的情形。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者50 | 请问 所有嘉宾 请问张总，未来永辉超市还将面临哪些挑战？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 未来公司还将进一步获取优质物业能力的提升，获取国际级供应商支持的提升。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者51 | 请问 所有嘉宾 请问永辉生鲜经营成功的秘诀是什么？与行业一般做法相比，永辉在生鲜经营方面的特点是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉超市一直坚持直营直采，坚持不断创新，永辉已经开始研发第五代店了。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者52 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下永辉超市获得的许可证情况。 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司的经营范围和经营方式符合《公司法》、《公司登记管理条例》及其他法律、法规和规范性文件的规定。公司已取得了相应的资质证照及业务许可，主要包括：《卫生许可证》、《食品卫生许可证》、《烟草专卖零售许可证》、《出版物经营许可证》、《音像制品经营许可证》、《酒类流通备案登记表》、《食品流通许可证》等。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者53 | 请问 所有嘉宾 公司在商品质量控制上是如何做的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 在商品质量控制方面，公司结合实际经营情况，制定了《质量检验管理制度》、《成品感官、净含量检验管理制度》、《GB/T22000食品安全管理体系ISO09001质量管理体系运行考核办法》、《商品质量监管控制流程》、《生鲜部商品收货流程指导书》、《服装部收货流程指导书 》、《加工部卫生操作规范》等制度和标准，从采购到销售的整个业务流程中加强了对商品质量的控制和管理。 此外，为了细化对各类商品质量控制的管理，公司还针对不同商品分别制定了相关制度和标准，如《冰鲜鱼的通用质量标准》、《干货标准》、《肉类鲜度管理》、《蔬菜湿度与温度标准》、《蔬菜质量标准》、《水果质量标准》等。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者54 | 请问 所有嘉宾 公司在食品质量及安全控制的主要环节是哪些，具体措施是如何做的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司在食品质量及安全控制的主要环节和措施具体如下： 1、“引领现代农业、守护百姓健康“是公司的企业使命 公司的经营理念是“家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉”。作为流通和农业产业化双龙头企业，公司积极响应政府治理“餐桌污染”的要求，率先提出“心系民生、情系百姓”的“农改超”模式，该经营模式本质上部分替代了“劣、脏、乱、差”的传统农贸市场。公司通过建立完善的全国性生鲜统采和区域直采体系，结合农贸市场和现代超市的优点，形成了具备价格优势、购物环境优势、服务质量优势、食品安全优势等特点的先进的商业模式，以安全、新鲜、价优、丰富的商品解决老百姓的“菜篮子”问题。 2、从商品采购源头控制质量安全风险 公司采购部严格审核新商品的准入环节，在筛选时需要供应商提供营业执照、税务登记证、商标注册证、食品卫生许可证、质量检验合格报告等证件，对于进口商品需要提供报关单、商品检验单等；对于无公害绿色、有机食品等则需要提供相关认证证书。 3、物流配送、验收、储存环节严把质量关 在物流配送环节，公司针对不同商品严格实施高标准的物流配送车辆，如运用冷链车辆运输冰冻商品、消毒或检疫车辆运输活禽等；公司的配送中心对产地商品进行农残的快速检测，冰鲜福尔马林残留检测；公司每家门店均配备检测仪，严格作好验收工作；在储存方面，公司设有防尘、防鼠咬、防虫蛀、防蝇、防腐和防水的设施，严格按照商品的储存条件进行存储。 4、食品加工的质量安全规范 公司制定严格的《卫生操作规范》，从生产的各环节控制质量安全，包括在生产前、生产过程中及生产结束后对设备、工具及生产环境进行清洁消毒；加工原材料采购的质量把控等。 5、门店运营的质量安全控制 商品在门店销售过程中，通过不定期的对卖场商品进行质量排查，严格控制在销售过程中出现的各种质量问题，及时清理变质、超过保质期及其他不符合食品安全要求的食品，消除商品的质量隐患。对人员、设备、加工环境的卫生和售卖期间等各个环节对商品质量进行实时的质量监控，以减少商品损耗，提升在售商品的质量。对于发现不符合食品安全标准的，公司立即停止经营，下架单独存放，通知相关生产经营者和消费者。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者55 | 请问 所有嘉宾 请问“农改超”的实施背景？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 农贸市场历年来是我国居民采购生鲜产品市场的主要渠道，但是，随着人们生活消费水平的提高，传统农贸市场 “散、杂、乱、差、脏”的购物环境已经无法满足人们日益增长的生鲜农产品消费需求。一方面，人们对于蔬菜、水果、食品、水产品等生鲜产品的需求有了较大幅度的提升。另一方面，消费者对购物环境的舒适性、购物时间的便利性、经营品种的多样性、产品质量的安全性、服务与价格的竞争性等各方面提出更高的要求。在这一背景下，国内出现了传统农贸市场向生鲜超市转型的尝试，以满足人们对生鲜产品的消费需求。同时，各级政府也出台了相关政策，鼓励扶持农贸市场改革向生鲜超市运营转型。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者56 | 请问 所有嘉宾 永辉的蔬菜价格一般比农贸市场便宜多少？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 大宗类生鲜商品一般便宜2%—5%。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者57 | 请问 所有嘉宾 请问公司“农改超”的模式较农贸市场有什么特色优势？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 环境改善了，价钱更便宜了，品类更丰富了，老百姓购物更放心了，购物更加便利了,服务的时间延长了。全天候保证了商品的丰富和新鲜。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者58 | 请问 所有嘉宾 明年国家控制食品价格是否会对永辉的赢利产生影响? 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | （1）公司是定位于“民生超市、百姓永辉”的超市连锁企业，其中生鲜及加工类产品的收入占比超过50%，所销售的产品大都是消费者的日常必需品，受价格波动的敏感度较小。 （2）价格上涨能够传导到消费者，农产品价格的上涨在一定程度上有利于提高公司的销售收入；相反，由于公司的存货周转率较快，价格下降也不大会造成公司存货的跌价。 （3）经营规模的扩大，全国统一采购比例的提高以及通过长期协议锁定结算价格等均可以在一定程度上降低价格波动带来的风险。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者59 | 请问 所有嘉宾 请问张总，公司的主要竞争对手有哪几个，是否会对公司今后的发展造成一定的影响？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 国内外超市都是我们学习的榜样，我们的竞争策略是竞合。我们以差异化经营策略与所有的国内外超市共同丰富中国的零售业。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者60 | 请问 所有嘉宾 永辉和沃尔玛,华联的竞争优势在哪里?为什么会有这种优势? 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 我们以生鲜为核心，形成强有力的集客能力，同时我们以食品、日用品、服装为辅，形成一个体系，让消费者感受到差异化的购物体验，形成竞争力。从商品的价格，商业环境对消费者的理解都具备有自己的竞争优势，希望有机会到永辉超市体验一下，就会感受到明显的差异。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者61 | 请问 所有嘉宾 请张总谈谈公司的竞争优势。 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉超市凭借生鲜为主，服装、日用快速消费品三位一体的经营模式，在福建、重庆、北京、安徽获得了跨区域发展的成果。其主要原因是公司在各业务领域形成了体系化、专业化的优势。其永辉模式涵盖了永辉经营过程中的五大特点：一生鲜和服装的全国统采和直采；二生鲜卖手和精细化管理；三生鲜聚集人气，带动其他销售；四生鲜可以顺利进入新区域；五不断创新学习的团队。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者62 | 请问 所有嘉宾 未来零售行业的竞争格局会产生什么变化？行业集中度是否会有进一步提升？永辉在市场中的定位是怎么样的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 目前我国超市行业的二元结构特征明显，各区域市场均存在各自的区域龙头企业，并且在与全国性超市企业和国际零售巨头的竞争中并不处于劣势。区域龙头企业在充分发展市场后将面临跨区域发展的问题。 此外，我国超市行业集中度较低，随着一批优秀超市企业不断发展壮大，并登陆资本市场，它们将凭借强大的资本实力成为行业整合的主要推动力，进一步提升行业集中度。 公司经过约十年的长期摸索和总结，形成了具备价格优势、购物环境优势、服务质量优势、食品安全优势等特点的商业模式，该模式结合了传统农贸市场和现代超市的优点，并且已经在跨区域发展过程中经受住了不同市场的考验，这将使得公司在我国超市逐渐取代农贸市场的过程中获得广阔的市场发展空间。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者63 | 请问 所有嘉宾 沃尔玛是否是永辉的标杆企业，如果不是的话，请问是哪一家？谢谢 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 我们不以沃尔玛为标杆，我们在自身现有模式上进行改进提升，持续创新。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者64 | 请问 所有嘉宾 连锁超市行业有什么行业壁垒？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 超市行业是一个过度开放充分竞争的市场，没有行业壁垒。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者65 | 请问 所有嘉宾 请问外资零售企业进入内地市场对我国超市行业竞争带来有什么影响？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 零售行业是我国最早开放、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。自从2001年中国加入WTO，承诺于2004年全面开放零售市场后，外资零售企业在华扩张的速度明显加快。根据中国连锁经营协会的统计数据，2004年中国零售行业百强企业排名前20名的企业中只有2家是外资零售企业，而截至2008年该数量已经增加到5家。凭借雄厚的资本实力、丰富的经营经验和国际化的投资视野，外资零售企业在与我国内资零售企业的竞争中占据相对优势。国际零售巨头在日用品方面的全球供应商优势及规模优势，迅速提升其在国内超市市场的市场份额，激化超市行业的竞争程度。 但是，与外资零售企业相比，部分内资超市企业的优势在于深入了解国内消费者的消费习惯以及先入为主的品牌效应，并且部分内资超市企业借助差异化的经营和区域市场规模优势，不断提升自身管理能力，加强核心竞争力，与激烈的行业竞争中保持竞争优势，同时带来了挑战和机遇。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者66 | 请问 所有嘉宾 谈一谈主要的竞争对手有哪些？他们的发展状况。还有是不是生鲜超市这种模式面临改变原有人们的消费理念的困难？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉多数门店都与国内国外同行毗邻，与外资卖场毗邻的门店都能够得到良好的发展，所以我们提出竞合理念，通过竞争发展，共荣商圈。生鲜超市的模式在福建、重庆老百姓都很接受这种商业模式，并形成一种主流，北京、安徽门店周边的老百姓也都很喜欢这种模式，相信这个模式未来会有更加广大的发展空间。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者67 | 请问 所有嘉宾 在外资零售巨头家乐福、沃尔玛的强势冲击之下，内资零售企业的生存之道是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 超市行业是我国开放最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。2004年之后，随着超市行业对外资全面开放，外资超市企业凭借成熟的管理模式、雄厚的资金实力和强大的品牌效应加速扩张，行业竞争进一步加剧。内资零售企业要想在竞争中生存并发展，核心之处在于要比外资超市更懂得百姓生活习俗；比外资超市更专注、执着、专业。为应对外资超市企业的竞争，企业需要凭借差异化的经营和区域市场规模优势，不断提升自身管理能力，加强核心竞争力，在激烈的行业竞争中保持竞争优势。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者68 | 请问 所有嘉宾 电子商务对公司业务的影响如何？以及公司未来是否有构建网上商城的考虑？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 就目前情况而言，在未来相当长的一段时间内，人们对实体零售店的体验式购物习惯不会有太大的改变；再者，公司以经营生鲜为特色，更多解决的是百姓的“菜篮子”问题，主力目标客户是年纪较大的家庭长辈，该等客户尚未形成网上消费习惯，网购不会在短期内对该等商品的销售产生较强的分流。此外，生鲜商品的特点也在很大程度上决定了网购不会对本公司产生较大影响，主要表现为：（1）生鲜商品大都不易保存，对物流设施要求较高；（2）生鲜商品周转率高，消费者对物流配送的时效要求较高。 公司的实体零售渠道尚有很大的发展空间和机会，不会在近期开展电子商务业务，但是考虑到消费者消费习惯的逐步改变，未来有可能会对部分产品先行进行尝试。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者69 | 请问 所有嘉宾 请问公司的门店中租赁和非租赁门店结构是什么样？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司目前门店多以租赁为主，随着企业的发展，实力的壮大，会选择性的持有一些优质物业，详细信息请翻阅招股书。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者70 | 请问 所有嘉宾 公司租约一般签多少年？现有门店的平均剩余租期多长？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司目前的租赁期一般为十至二十年；现有门店的平均剩余租期约十年。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者71 | 请问 所有嘉宾 是否考虑和大的房地产开发商合作呢？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 目前，我们已经与部分大地产商有合作项目，并部分形成战略合作伙伴关系，如万达、保利，绿地，金源，宝龙，凯德置地等。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者72 | 请问 所有嘉宾 请问公司是如何为门店选址的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司已建立了较为健全的门店选址决策流程：在开设新门店前，公司依据一套完整的新店筛选程序，实施立地调查、商圈调查和对手调查，然后确定公司拟开设门店的经营定位；同时，公司在物业租赁合同中通常也包含重大风险锁定条款以防范风险。此外，随着公司经营规模的扩大、品牌影响力的提升，公司与国内外知名的房地产商建立良好的合作关系，如绿地、保利、凯德、龙湖、金源等。一方面为公司的稳健、快速扩张提供了保障；另一方面许多新商圈或住宅区也将公司的入住或毗邻作为推介的标志之一，公司的经营前景和行业地位获得了房地产商较高的认可。这将节省公司寻找优秀店址的时间及精力，缩短新店培育期。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者73 | 请问 所有嘉宾 募集资金运用将对公司未来业务发展、财务状况和经营成果有何影响？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 首先，本次募集资金拟投资的连锁超市发展项目是在公司现有门店的基础上，进一步扩大公司在福建、重庆和北京的网点数量和市场份额，同时进入安徽、贵州两省，巩固公司在零售行业的市场地位。规模的扩张使公司对供应商的议价能力增强，有利于降低采购成本，提高盈利能力。四川彭州农产品加工配送中心建成后，公司在重庆的商品配送能力有所提高，可满足公司及其子公司的连锁店不断发展的短期需要。信息系统的升级改造使公司信息技术等现代零售技术的应用水平显著提高，企业培训中心项目的建设可为公司输送快速扩张所需的专业化、标准化人才，使公司的核心竞争能力得到较大提升。此外，本次募集资金到位后，公司的资产负债率（母公司）将有所下降，资产负债结构得到改善，公司偿债风险将大大降低，利用财务杠杆融资的能力将进一步提高。由于自有资金实力和银行负债能力的增强，将全面提升公司市场竞争力，有助于推动公司快速发展。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者74 | 请问 所有嘉宾 请问投资项目的市场前景如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司本次发行后的募集资金主要用于连锁超市发展项目、农产品加工配送中心项目、信息化系统升级改造项目、企业培训中心项目。本次公司连锁超市发展项目新开门店为大卖场、卖场和社区超市等三种业态。本次募集资金到位后，公司的资产负债率（母公司）将由目前的59.23%大幅下降，资产负债结构得到改善，公司偿债风险将大大降低，利用财务杠杆融资的能力将进一步提高。由于自有资金实力和银行负债能力的增强，将全面提升公司市场竞争力，有助于推动公司快速发展。本次募集资金到位后，公司的经营规模和实力将大幅增加，增强公司持续融资能力和抗风险能力。我们认为市场前景是看好的。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者75 | 请问 所有嘉宾 永辉的募集定价上限接近23.98元，按2009年算，市盈率近60倍，请问公司上市后二级市场还有投资机会吗,谢谢！ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 永辉公司未来业绩有很大的增长空间，从募集定价看，相信二级市场仍会有一定的价格增长空间。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者76 | 请问 所有嘉宾 公司上市以后，企业将面临二级市场价格的波动，请问公司将如何防范公司二级市场股价大幅波动给公司发展带来的风险？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司上市以后仍将继续坚定不移地坚持主业，稳健经营，坚定“融合共享、成于至善”的核心价值观，在为广大股东、员工、消费者、供应商及其他合作伙伴创造价值，实现共赢的同时，承担社会责任。二级市场股价波动的影响因素众多，部分是公司无法控制的，公司只能专注自身主业、做好自己本职工作，保持盈利性增长。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者77 | 请问 所有嘉宾 您认为永辉上市后股价走势如何 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 二级市场价格受多种因素影响，个人无法对此做出判断，但对于永辉超市的未来发展，公司充满信心。希望有更多投资者关注和参与永辉超市的发展，永辉超市也将以更优良业绩回报股东的支持与厚爱。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者78 | 请问 所有嘉宾 请问董事长个人和永辉超市在慈善公益活动上有何建树？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 董事长兼法人代表张轩松答： 我是福州市慈善总会副会长，其实永辉做慈善事情一直是坚持持续根据发展回馈社会。永辉的慈善超市随着企业规模的扩大，也逐年在扩大规模，今年将会新增北京跟安徽地区的公益投入。我们是秉着尊重受众体的理念，提供力所能及的帮助。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者79 | 请问 所有嘉宾 永辉超市为什么选择上海证券交易所上市？谢谢。 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 上海证券交易所是我国的主板市场，我们选择主板也表明我们的追求目标是成为中国零售业的翘楚。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者80 | 请问 所有嘉宾 目前公司人力资源培训现状如何？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 目前公司对外招聘主要以常规招聘为主，成本较低，基本能够满足公司对基层员工的需求，对于所需中高层专业人员和管理人员主要靠企业内部提升，由于企业本身处于增长期，内部人员提拔的速度滞后于企业目前发展速度。 目前公司已经建立入职培训和提升培训两大部分，其中入职培训主要针对新入职员工，进行公司现状、发展历程和公司制度等相关内容的宣讲，以及行业基础知识的普及；提升培训主要分为专业技能培训和管理能力培训，主要针对在职员工进行，为企业员工提升自身专业技能和管理技能提供平台；员工网上学习系统E-learning，可以提供课程讲义和培训报名的功能。目前培训基本覆盖员工的各个发展阶段，每年举行各类培训活动，对于满足公司对人才的需求和员工技能提升作用重大。但从目前培训现状来看，公司主要以内部讲师培训为主，外聘讲师培训较少，由于缺乏充足的远程培训设备，其他子公司对公司培训和资源共享不足，未来随着越来越多的子公司开设，现有的培训设备将无法跟上公司的规模扩张步伐。以公司目前的发展战略，计划2014年全国门店发展将超过350家，销售额超过500亿。根据公司历年的发展速度，这一发展战略是有节奏的，是可实现的，且在人员配备上是有准备的。为了更好更快的实现这一目标，公司希望通过提升干部与员工能力素质的方式来提升经营效率。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者81 | 请问 所有嘉宾 人才培养一直是所有公司比较重视的一环，公司此次募投项目中也含有此项，请简单介绍一下企业培训中心项目。 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 为满足公司未来 3 年业务扩张对人力资源的需求，完善公司的人才培养方式，形成可复制的、标准化人才产出模式并投入运行，公司拟投资建设企业培训中心项目。 根据公司人力资源发展与管理的现状和未来的需求，本项目拟总投资5,000 万元，主要完成以下建设内容：培训中心的基础建设投资约3,000万元，培训费用投资约2,000万元，其中专项业务费和教学业务管理费项目约为670万，培训课程费项目约为480万，核心干部培训外包项目约为850万。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者82 | 请问 所有嘉宾 请简单的介绍一下企业培训中心项目的建设内容和投资预算。 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | （1）项目建设内容 根据公司培训中心的现状，结合公司长期发展战略对培训中心的需求，本项目拟对培训中心完成以下建设内容：培训中心的基础建设、培训课程费项目、核心干部培训外包。 培训中心的课程方面，公司计划在未来两至三年内进行课程的循序渐进开发。 （2）投资预算 本项目三个阶段投资预算总额为5,000万元，其中培训中心建设投资3,000万，培训咨询费用、外包培训费用共2,000万的资金。其中专项业务费和教学业务管理费项目约为670万，培训课程费项目约为480万，核心干部培训外包项目约为850万。 本项目共分三个阶段分别投入，预计第一年投入507.75万元，第二年投入4,178.5万元，第三年投入313.75万元。 谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者83 | 请问 所有嘉宾 上市后，永辉超市是否有再融资计划？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 为实施可持续发展战略，公司将在本次股票融资成功后，根据公司经营状况和项目规划的需要，决定是否运用股本、债务、可转债等多种方式进行再融资，以满足业务发展的需要。公司目前没有特定的再融资计划。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者84 | 请问 所有嘉宾 建设企业培训中心会为公司带来哪些好处？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 通过建设企业培训中心项目，一方面可以提升员工及核心干部的能力素质，从而提升其工作效率，加速他们自身的价值成长。另一方面，推动公司内部体系的完善和升级，未来公司将依靠更多的内部培训为终端输送标准化、高素质的人才。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者85 | 请问 所有嘉宾 上市后公司会尽快推出股权激励吗？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 目前公司已经对主要的中高层管理人员进行了激励，公司也已经与韬睿惠悦合作，健全完善公司现有的薪酬体系，公司在未来是否尽快推出股权激励将视发行人的实际需求而定。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者86 | 请问 所有嘉宾 请问永辉超市是如何避免同业竞争的？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 公司目前不存在同业竞争。为避免未来可能的同业竞争，实际控制人张轩松、张轩宁兄弟及其控制的公司于2010年3月出具《承诺函》。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者87 | 请问 所有嘉宾 请问公司有什么控制和减少关联交易的措施？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 报告期内，关联采购和关联租赁占同类业务的比重较小，关联采购最高0.13%、最低0.05%，最近三年一期平均占比0.08%；关联租赁占比最高5.89%，最低1.26%，最近三年一期平均占比约3.39%，对公司的影响相对较小。 除关联采购和关联租赁外，本公司与股东及其关联方之间在报告期内没有经常性关联交易，在日常活动中仍将尽量避免或减少关联交易，对于因业务需要与关联方发生的关联交易，公司将严格按照有关法律法规和《公司章程》的有关规定进行规范运作，保障全体股东的利益。 公司已制定了《关联交易管理办法》等规章制度，对关联交易的决策权力和程序作出了详细的规定，有利于公司规范和减少关联交易。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者88 | 请问 所有嘉宾 公司目前的物流系统建设情况怎样？是否能够支撑未来的快速发展? 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 物流是超市企业供应链管理的重要组成部分，但物流系统的建设和完善应符合公司的经营规模和发展战略。一般而言，超市企业在当地发展到一定规模时物流系统的协同效益才会明显体现。截至2009年底，发行人已在福州市闽侯县投入运营一个配送中心，占地约110亩，品种达15,000多种，辐射范围逾300公里，负责向福建各地区进行仓储配送。此外公司分别在福州鳌峰、重庆北碚和江北区金源时代购物广场拥有配送中转站，面积分别为5,000平方米、8,000平方米和20,000平方米。现有物流体系能够满足公司目前的门店运营，但考虑到公司门店数量的逐渐增加及跨区域发展的加快，为了公司长期健康发展，公司也已经开始着手物流体系的建设和完善工作。目前，公司已计划分别在福建福州和四川彭州建设物流配送中心，其中福建福州南屿工业区将建设覆盖福建全省的物流配送中心，一期已将建成，预计会在两个月之后投入使用，将能有效解决福建地区的远程配送功能。重庆西永物流园区已开始建设，预计一年后会建成，建成覆盖渝、贵、川区域的配送中心，将有力支撑西南地区的发展。安徽合肥预计明年开始动工建设，将有力支撑中部地区的发展。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者89 | 请问 所有嘉宾 请介绍一下公司的配送模式？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 目前公司的商品配送采用配送、直通和直送三种方式。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者90 | 请问 所有嘉宾 公司信息化系统升级改造项目的建设目标是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 本项目目标是在项目建成后的未来3到5年内，使公司的信息化程度和管理水平达到行业先进水平，为公司参与激烈的市场竞争提供坚实的信息化后盾，又为公司未来5-10年快速成长，占领并巩固行业翘楚地位打下信息化基础。本项目实施后，将以总部为中心，建设福建总部一级中心机房、重庆大区和北京大区二级中心机房，铺设通讯线路、主交换设备、通讯服务器等，对现有主要业务系统进行升级改造并建立新的业务系统和服务系统，在现有信息技术部各部门设置的基础上增加系统应用服务中心。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者91 | 请问 所有嘉宾 信息化系统升级改造项目对公司的长远发展有何意义？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 信息化是连锁超市企业在发展中不可或缺的部分。零售业在做强的过程中，信息化起到了至关重要的作用。利用信息化技术，对企业资源进行整合，业务流程进行优化，可以帮助企业加强不同业务层面的协同管理能力，提高内部管理效率和产品、服务的品质，实现综合竞争力的全面提升，为公司实现跨区域发展奠定更为坚实的基础。公司作为区域市场连锁超市行业的知名企业，为应对国内外相关企业异常激烈的市场竞争，一直着重关注信息化建设。随着公司业务的持续发展，所面临的市场环境日益复杂，经营风险不断提高，对现有信息化系统进行优化升级，成为公司快速发展过程中的迫切需求。公司现有信息化系统已成功运行多年，经过多年的经验积累，公司培养了一批既通晓信息技术、又熟悉公司业务的技术骨干，他们熟悉公司的业务流程，深刻了解公司信息化建设的薄弱点，对公司扩大营销网络和研发中心后所需的技术支持已做好充分准备，为本项目的建设提供了有力的人才保障。本项目建设有助于企业加强商品成本管控的能力、提高企业运营管理的能力、提高对供应商的管理和服务能力、增强客户关系管理和服务能力、提高企业决策分析能力，为公司战略目标的实现奠定坚实的信息化基础。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者92 | 请问 所有嘉宾 永辉超市未来几年业务发展的侧重点是什么？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 一是提高公司的信息化水平；二是提高公司的物流供应水平；三是提高公司的人力资源培训能力；四是在现有区域巩固和发展优势业务；五是在可能的情况下保持稳健经营、核心扩张。谢谢！ 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者93 | 请问 所有嘉宾 公司的核心业务系统为何采用合作开发模式，该模式有哪些优点？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 我们的核心业务模式都是自主研发，以改进创新为主并形成体系。该模式的优势在于很难被拷贝。 2010-12-06 15:10:00 |
| 投资者94 | 请问 所有嘉宾 信息化系统升级改造项目完成后，会为公司带来哪些效益？ 2010-12-06 15:00:00 |
| 所有嘉宾 | 信息化改造后对公司多区域发展，管控能力及配送能力会有较大幅度的提升。 2010-12-06 15:10:00 |
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